為什么外貿(mào)客戶越來(lái)越少?為什么海外詢盤(pán)的質(zhì)量越來(lái)越低?有什么能夠盡快找到海外客戶的渠道?如何讓海外客戶“自投羅網(wǎng)”?相信做外貿(mào)易的商家在近年來(lái)面對(duì)諸如此類(lèi)的發(fā)問(wèn)會(huì)越來(lái)越多。是的，自從金融危機(jī)和歐債危機(jī)接連爆發(fā)后，海外市場(chǎng)的蕭條令對(duì)外貿(mào)易越來(lái)越難做。在如此的背景之下，到底應(yīng)該怎樣才能刺激銷(xiāo)售，擴(kuò)大客戶群呢?我們都知道，要擴(kuò)大客戶群，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，必須要依靠營(yíng)銷(xiāo)手段才能夠達(dá)到目的，可是傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能再滿足現(xiàn)今的市場(chǎng)需求，加上傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段非常單一，要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大客戶群的目的幾乎很難。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)除了參加大規(guī)模的展會(huì)，就是靠人脈，靠游說(shuō)，在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下，根本無(wú)法起到明顯的效果?；诖耍絹?lái)越多的外貿(mào)商家選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)推廣和宣傳自己的商品。

那么外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎樣開(kāi)展呢? 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的渠道，資源庫(kù)和交流工具的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì)和資源，在網(wǎng)絡(luò)上供應(yīng)商和銷(xiāo)售商能夠直接對(duì)話，省略了許多無(wú)謂的中間環(huán)節(jié)，是一種較為直接式的營(yíng)銷(xiāo)手段。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取E-MAIL營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎和點(diǎn)擊廣告三種形式，其本質(zhì)上都是一種高效地，依托于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工具。下面就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧所在。 

銷(xiāo)售商可以通過(guò)搜索引擎對(duì)潛在客戶進(jìn)行一個(gè)尋找和梳理，找出可能對(duì)自己的商品感興趣的目標(biāo)客戶。接下來(lái)將自己的商品的具體信息匯集成冊(cè)，當(dāng)然在面對(duì)海外客戶時(shí)需要考慮到語(yǔ)言的問(wèn)題，盡量準(zhǔn)確生動(dòng)的翻譯商品信息。將商品信息和合作意向經(jīng)由E-MAIL的形式發(fā)送給目標(biāo)客戶，并做好后續(xù)的追蹤和溝通的工作，這樣一種有目的性的營(yíng)銷(xiāo)方式要比在展會(huì)上毫無(wú)目標(biāo)的無(wú)亂發(fā)送傳單要有效的多。 當(dāng)然外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也倡導(dǎo)主動(dòng)出擊，所謂主動(dòng)出擊的方式就是在各個(gè)著名的門(mén)戶網(wǎng)站和搜索網(wǎng)站投放點(diǎn)擊廣告，務(wù)必做到精確，引人注目，這也是一種非常好的吸引客戶的方式。 當(dāng)然并不是每一位從事對(duì)外貿(mào)易的供應(yīng)商都能夠?qū)?/span>外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作了如指掌，這就需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)來(lái)增加這方面的概念和知識(shí)。

如果你的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入一個(gè)發(fā)展時(shí)期，不妨在網(wǎng)絡(luò)上投放一些外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，相信會(huì)為你帶來(lái)不錯(cuò)的效果，畢竟外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在已經(jīng)是走在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)最前沿的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)成為了許多知名品牌和跨國(guó)企業(yè)的首選營(yíng)銷(xiāo)模式，你還在等什么呢?所謂主動(dòng)出擊的方式就是在各個(gè)著名的門(mén)戶網(wǎng)站和搜索網(wǎng)站投放點(diǎn)擊廣告，務(wù)必做到精確，引人注目，這也是一種非常好的吸引客戶的方式。