客戶會和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些平臺又拼命提價，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力。

第二，很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視。企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。

第三，對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測。很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的作用出口企業(yè)需要怎樣的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，以及網(wǎng)絡(luò)營銷公司應(yīng)該從哪些方面幫助企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平呢？首先，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以幫助外貿(mào)企業(yè)對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析和總結(jié)。

了解客戶以往對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和做法，投入的資金、人力以及得到的回報。具體包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點，企業(yè)做網(wǎng)站的時候考慮了哪些東西，企業(yè)有沒有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)購買了哪些網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷軟件，企業(yè)采用的是哪些服務(wù)商的服務(wù)，以及他們的具體服務(wù)模式和費(fèi)用情況。其次，一個好的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以幫助外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)站進(jìn)行診斷和分析。

目前超過90%的企業(yè)網(wǎng)站在營銷功能上存在很大問題，比如目前有相當(dāng)多的網(wǎng)站制作公司為了討巧，在制作網(wǎng)站時加入了大量的Flash動畫，這其實是要不得的，外表華麗的Flash給訪問者的使用體驗非常差。目前絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)器都在國內(nèi)，國外用戶要訪問時，速度就會打折扣。專業(yè)級的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問需要幫助企業(yè)對網(wǎng)站進(jìn)行分析，包括網(wǎng)站的客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析，并對這些問題帶來的影響進(jìn)行分析，幫助企業(yè)提高網(wǎng)站的運(yùn)營水平和利用率。另外，專業(yè)的外貿(mào)營銷顧問還可以幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行競爭對手分析，幫助企業(yè)針對具體的行業(yè)競爭對手，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷方法，估計其廣告投入和產(chǎn)生的效果，并進(jìn)行比較，以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問題。

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