十五種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和步驟
發(fā)布時(shí)間：2022-11-29
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什么是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種操作方式，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷
通過全方位系統(tǒng)的診斷，找準(zhǔn)影響您的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及發(fā)展的問題所在，從專業(yè)營(yíng)銷的角度給出解決問題的建議和方案；挖掘優(yōu)化網(wǎng)站資源，有效整合可利用資源，使您的網(wǎng)站脫穎而出；制訂可行性方案，通過銷售、技術(shù)、客戶、市場(chǎng)推廣等各部門協(xié)作，有效達(dá)成您的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷包括網(wǎng)站診斷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的調(diào)查與診斷
1）、網(wǎng)站診斷
通過對(duì)您的網(wǎng)站進(jìn)行診斷可以使您對(duì)您的網(wǎng)站更加了解，去掉網(wǎng)站存在的弊端，使網(wǎng)站提高用戶體驗(yàn)性，對(duì)搜索引擎更加友好，從而得到更好的排名。對(duì)于瀏覽者，經(jīng)過優(yōu)化的網(wǎng)站會(huì)使瀏覽者有更佳的瀏覽體驗(yàn)、易用性、可信度等。
2）、網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
主要從網(wǎng)站的定位，功能，結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，服務(wù)，營(yíng)銷，技術(shù)，安全，設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)上進(jìn)行分析。
首先，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和定量分析，這些方法包括：
1.網(wǎng)站ALEXA綜合排名
2.網(wǎng)站指向IP列表
3.流量：IP&PV值
4.網(wǎng)站GOOGLE PR值
5.幾大搜索引擎收錄情況
6.反向鏈接數(shù)量
7.網(wǎng)站反應(yīng)速度測(cè)試
8.網(wǎng)站壞鏈接檢測(cè)
……
3）出口市場(chǎng)的調(diào)查
根據(jù)出口產(chǎn)品所針對(duì)的出口區(qū)域、需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)情況、采購(gòu)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況等方面做一個(gè)全面的調(diào)查，
市場(chǎng)區(qū)域調(diào)查
市場(chǎng)區(qū)域調(diào)查主要根據(jù)產(chǎn)品出口的國(guó)家和經(jīng)濟(jì)水平以及產(chǎn)品開發(fā)前景做一個(gè)調(diào)查，明確產(chǎn)品所針對(duì)的重點(diǎn)出口區(qū)域、國(guó)家以及該地區(qū)的產(chǎn)品適應(yīng)程度等。
需求狀況調(diào)查
需求狀況調(diào)查是對(duì)產(chǎn)品出口國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品需求的數(shù)量、質(zhì)量和飽和程度做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。
競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查是對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。
采購(gòu)商調(diào)查
針對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)商的采購(gòu)方式，采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)要求等做進(jìn)一步的調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查
了解你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下營(yíng)銷（展會(huì)等其他方式）的優(yōu)劣勢(shì)，取長(zhǎng)避短，分析一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
2、關(guān)鍵詞分析
?。?）核心關(guān)鍵字（精確關(guān)鍵詞）以精確產(chǎn)品名稱為關(guān)鍵詞如ball bearing, 別用bearing這樣的大類關(guān)鍵詞做為關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞太熱門了，選用精確的關(guān)鍵詞能讓精確的客戶找到精確的供應(yīng)商。
?。?）相關(guān)關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）
猜測(cè)用戶除了產(chǎn)品名稱外會(huì)用何種關(guān)鍵詞來找到您，最有可能的是什么詞，第二可能的是什么詞，第三第四是什么詞；
（3）用途關(guān)鍵詞
仔細(xì)研究您的產(chǎn)品或服務(wù)用在什么地方，能解決客戶什么問題，想出一些“問題詞”。如您的生意是汽車軸承，那么汽車軸承應(yīng)用，材料，配件，通用型號(hào)等都該是您的關(guān)鍵詞；
?。?）組合關(guān)鍵詞
將以上列出的詞任意組合，如產(chǎn)品+用途，產(chǎn)品+材料，產(chǎn)品+China,產(chǎn)品+manufacturer,產(chǎn)品+Factory等等
?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞
查看您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)頁的源代碼，其中還有哪些您未考慮到的關(guān)鍵詞。
3、制定外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，一切圍繞網(wǎng)站來運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)推廣是拓展，要利用搜索引擎、B2B平臺(tái)、行業(yè)站點(diǎn)、黃頁、論壇、博客、email、聊天工具等多種方式展開外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
網(wǎng)站建設(shè)方案和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是制定外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，二者是相互關(guān)聯(lián)的
網(wǎng)站建設(shè)方案：
域名、空間、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌展示、產(chǎn)品展示、在線服務(wù)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、用戶易用性、網(wǎng)站的可信程度等等，可見另一篇《外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的建議》
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
先做一次全面的、綜合性的推廣計(jì)劃；再針對(duì)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估，明確最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式組合，以集中精力做好對(duì)自己最有效的營(yíng)銷推廣。
對(duì)于品牌企業(yè)、大型企業(yè)來說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案會(huì)綜合考慮品牌、服務(wù)等較高層次的策略需求，以品牌建設(shè)為核心，最大程度提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
4、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
目前有很多的網(wǎng)站建設(shè)基
本上沒有達(dá)到要求，要么是沒有設(shè)計(jì)水平，要么是沒有使用功能，要么沒有網(wǎng)站優(yōu)化，導(dǎo)致網(wǎng)站無法通過網(wǎng)絡(luò)去推廣品牌形象，也無法通過搜索引擎這個(gè)最大最便捷
的信息來源獲得潛在客戶訪問，網(wǎng)站的營(yíng)銷功能無法得到發(fā)揮，致使很多用戶對(duì)網(wǎng)站置之不理，任其發(fā)展，僅局限于電子樣本的功能。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)劣直接影響
出口業(yè)績(jī)。只有營(yíng)銷型的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值。
專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)具有以下特征：
·很好的宣傳企業(yè)品牌形象；
·很好的網(wǎng)站優(yōu)化和很好的搜索引擎夠友好度，能通過搜索引擎自然檢索產(chǎn)生大量訪問量；
·用戶使用方便快捷；
·順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者商業(yè)目標(biāo)。
要到達(dá)以上三點(diǎn)，需要從以下方面進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)：
1、網(wǎng)站美觀、體現(xiàn)公司形象
任一網(wǎng)站都應(yīng)該體現(xiàn)公司的形象，網(wǎng)站就代表了公司的形象?？蛻舻谝淮谓佑|你大部分是通過網(wǎng)絡(luò)獲取你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站要在第一時(shí)間給客戶一個(gè)要的印象。
2、網(wǎng)站易用性建設(shè)
網(wǎng)站易用性建設(shè)是指網(wǎng)站根據(jù)用戶訪問行為特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的各個(gè)要素進(jìn)行以用戶體驗(yàn)為中心的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使用戶在站內(nèi)獲取信息更加方便、快捷，從而順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
5、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）
很多做外貿(mào)的企業(yè)深感其英文網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化很難象中文網(wǎng)站那么容易達(dá)到令人滿意的效果，這是由于英文企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及google對(duì)網(wǎng)頁排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎獲得上佳表現(xiàn)，出口企業(yè)網(wǎng)站的SEO必須全面專業(yè)深化才有成效。
網(wǎng)站優(yōu)化：·網(wǎng)站在搜索引擎方面的表現(xiàn)得到優(yōu)化，使網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期從搜索引擎得到大量穩(wěn)定高質(zhì)量的用戶流量！·網(wǎng)站在對(duì)用戶友好上的表現(xiàn)得到優(yōu)化，提升用戶對(duì)網(wǎng)站的好感和信任，從而提高網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)換率！·網(wǎng)站在對(duì)用戶友好上那些方面還存在問題，最主要是解決把網(wǎng)站訪問量轉(zhuǎn)成詢盤量的問題，需要增加、簡(jiǎn)化那些環(huán)節(jié)、如何能更好的吸引客戶眼球等。
目前，影響外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎友好的常見問題有：
·動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁未做靜態(tài)化處理 搜索引擎的索引程序?qū)?dòng)態(tài)網(wǎng)頁的抓取不如那些以html、htm結(jié)尾的靜態(tài)網(wǎng)頁，形如：http://www.site.com/123.html。因此最好將動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁實(shí)施靜態(tài)轉(zhuǎn)化。
·網(wǎng)頁標(biāo)題（title）設(shè)計(jì)不合理 Title設(shè)計(jì)不合理的常見問題有：標(biāo)題統(tǒng)一、堆砌關(guān)鍵詞、title與正文內(nèi)容不一致等。
·產(chǎn)品缺乏豐富的文字描述 大量外貿(mào)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示只有千篇一律的貨號(hào)、尺碼、包裝等信息，缺乏收錄價(jià)值，更不用說較好的排名。
·使用復(fù)雜的網(wǎng)站技術(shù)
Google在其“網(wǎng)站管理員指南”中明確建議網(wǎng)站謹(jǐn)慎采用Javascript、框架、DHTML 或大量 Flash等，以免機(jī)器人索引時(shí)遇到麻煩。
·網(wǎng)站缺乏國(guó)外網(wǎng)站鏈接資源
國(guó)內(nèi)人士普遍對(duì)于海外的網(wǎng)站資源了解甚少，使得很多外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在外部鏈接方面無任何作為，沒有足夠的來自英文網(wǎng)站或其它語言版本網(wǎng)站的鏈接。
6、搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（SEO)Search Engine Optimization，
是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的提名的方式通過對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁框架調(diào)整，使其基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引
擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。通過對(duì)網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)、鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的各網(wǎng)頁本身結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，從而使一個(gè)經(jīng)過優(yōu)化 的網(wǎng)站符
合標(biāo)準(zhǔn)站點(diǎn)(W3C標(biāo)準(zhǔn))，使其更有利于搜索引擎的抓取與排名提升，達(dá)到網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷的目的。
搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷英文為Search Engine Marketing ，縮寫為SEM，SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有效的一種手段。 SEM營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第 10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。SEM營(yíng)銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站鏈接策略等。
7、搜索引擎廣告（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告）
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告根據(jù)不同搜索引擎廠家有各種稱謂，如Google產(chǎn)品叫“Adwords”。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告是近年來網(wǎng)絡(luò)廣告中增長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，尤其適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。
關(guān)
鍵詞競(jìng)價(jià)廣告對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說具有以下優(yōu)勢(shì)：可按國(guó)家及區(qū)域定向投放；點(diǎn)擊后才付費(fèi)，價(jià)格相對(duì)低廉；廣泛觸及海外潛在客戶；可自主管理、隨時(shí)監(jiān)控廣告效
果。但同時(shí)，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告也存在以下弊端與問題：由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站聯(lián)盟等產(chǎn)生的惡意點(diǎn)擊加大廣告成本、關(guān)鍵詞策劃不合理導(dǎo)致無效點(diǎn)擊、對(duì)廣告客戶專業(yè)水
平要求較高。
1）、關(guān)鍵詞策劃一般思路
關(guān)鍵詞策劃應(yīng)站在潛在客戶的角度考慮問題。關(guān)鍵詞選擇的一般思路包括：確定核心關(guān)鍵詞、借助搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具、分析競(jìng)爭(zhēng)者使用的關(guān)鍵詞、查看流量統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞分析等。
關(guān)鍵詞篩選原則：更低CPC價(jià)格、更高廣告排名、更多客戶轉(zhuǎn)化。要符合這三點(diǎn)，可選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，即該關(guān)鍵詞購(gòu)買者不多，廣告競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以用最低價(jià)格獲得優(yōu)先排名，同時(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由于屬于多詞組合式關(guān)鍵詞，相比通用性關(guān)鍵詞來說，定位更加準(zhǔn)確。
2）、搜索引擎廣告投放的關(guān)鍵步驟
海外的大部分關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告都可以實(shí)現(xiàn)廣告客戶在線自助購(gòu)買、發(fā)布，非常高效，同時(shí)提供人工代為發(fā)布，加收服務(wù)費(fèi)。自助投放關(guān)鍵字廣告投放必須經(jīng)歷幾個(gè)核心步驟：
·確定目標(biāo)客戶——選擇廣告投放區(qū)域
3）、制作廣告內(nèi)容：
關(guān)鍵詞文本廣告內(nèi)容由三大部分組成：廣告標(biāo)題、廣告描述。
·確定廣告鏈接地址：廣告所指向的目標(biāo)頁面叫Landing Page（鏈接頁）。鏈接頁應(yīng)該將廣告點(diǎn)擊者直接引向該類別下的產(chǎn)品目錄或搜索結(jié)果頁面，以避免訪問者進(jìn)入頁面后迷失。
·設(shè)置廣告每天預(yù)算限額：廣告客戶可以決定廣告每天最高消耗限額，當(dāng)天金額消耗完后剩余時(shí)間將不再展示廣告。
·設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格：關(guān)鍵詞價(jià)格就是每次點(diǎn)擊價(jià)格，是決定廣告排名的關(guān)鍵性因素……
8、B2B、行業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)
B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)，借助這樣的平臺(tái)可以快速將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，因此外貿(mào)B2B非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。常見的外貿(mào)B2B網(wǎng)站類型根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)和側(cè)重的功能，可大致分為供求信息發(fā)布平臺(tái)和B2B黃頁目錄。
B2B供求信息發(fā)布平臺(tái)均以純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網(wǎng)站為代表，適應(yīng)這些國(guó)家制造商云集、出口需求旺盛的特點(diǎn)。為了向付費(fèi)供應(yīng)商創(chuàng)造更多訂單機(jī)會(huì)，增強(qiáng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)性，近年來這些B2B外貿(mào)網(wǎng)站紛紛參加線下的全球展會(huì)。
而B2B黃頁目錄網(wǎng)站多以歐美資深的傳統(tǒng)工業(yè)目錄起家，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的全球化發(fā)展，推出網(wǎng)絡(luò)版，形式上仍延續(xù)目錄簡(jiǎn)明的特色。歐美的kellysearch、kompass等網(wǎng)站均屬于這一類型。與B2B供求平臺(tái)不同的是，黃頁目錄廣告的優(yōu)勢(shì)依然在其傳統(tǒng)印刷目錄上而非網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
收費(fèi)B2B平臺(tái)的選擇
面對(duì)形形色色的收費(fèi)B2B網(wǎng)站，如何選擇和判斷呢？首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營(yíng)銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。
在此提出幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行參考：
·B2B網(wǎng)站的搜索引擎營(yíng)銷水平：包括平臺(tái)的搜索引擎友好性及所在行業(yè)的關(guān)鍵詞廣告投放量情況。
·站內(nèi)信息指標(biāo)：通過查看會(huì)員當(dāng)天發(fā)布的信息數(shù)量及所在行業(yè)的供求信息量掌握情況。
·Alexa全球訪問量排名分析，包括流量排名、頻道訪問量、用戶來自哪些國(guó)家等數(shù)據(jù)，可反映知名度。
·網(wǎng)下市場(chǎng)推廣能力：了解平臺(tái)的行業(yè)背景資源情況，是否實(shí)施線下展會(huì)推廣、目錄宣傳等。
·價(jià)格、產(chǎn)品特色和配套服務(wù)。
·試用考察：使用期間通過收到的詢盤初步判斷買家的數(shù)量和質(zhì)量……
通過以上方式綜合考察，已經(jīng)能夠大致判斷注冊(cè)哪些外貿(mào)B2B的付費(fèi)會(huì)員了。
9、SNS社交營(yíng)銷
通過在全球最熱門的社會(huì)化媒體網(wǎng)站Facebook，Twitter，Youtube，F(xiàn)lickr，與您的品牌官方主頁有關(guān)的系列營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)海外品牌粉絲建設(shè)、網(wǎng)站流量銷售提升、海外客戶關(guān)系維系、商業(yè)合作伙伴拓展。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
最短時(shí)間內(nèi)匯聚大量粉絲。 精確的自動(dòng)化粉絲探測(cè)系統(tǒng)。 跨平臺(tái)、多元化綜合運(yùn)作，無縫整合Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn等平臺(tái)。 良好的互動(dòng)和品牌營(yíng)銷效果，眾多活躍粉絲。 國(guó)際化的創(chuàng)意性團(tuán)隊(duì)，深諳海外用戶思維方式和交流習(xí)慣。
10、許可性Email營(yíng)銷
發(fā)送電子郵件是一種主動(dòng)營(yíng)銷方式，符合國(guó)人積極開拓市場(chǎng)的意愿。
開展Email營(yíng)銷的基礎(chǔ)是擁有批量的、經(jīng)用戶許可獲得的潛在客戶地址資源和郵件群發(fā)行技術(shù)平臺(tái)。那些不經(jīng)用戶許可擅自從互聯(lián)網(wǎng)上搜集或購(gòu)買批量Email地址進(jìn)行發(fā)送的垃圾郵件推廣（Spamming）被美國(guó)多個(gè)州定為非法。
Email營(yíng)銷是看似簡(jiǎn)單、實(shí)則相當(dāng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)性問題，甚至郵件服務(wù)商之間的關(guān)系等——各種可控的和不可控因素，共同影響Email營(yíng)銷開展的最終效果。
11、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷一般包括企業(yè)內(nèi)部搭建博客平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和利用第三方博客托管平臺(tái)（BSP）做推廣兩大方式，目前以后者應(yīng)用較為普及。
利用第三方博客平臺(tái)創(chuàng)建博客或空間本質(zhì)上是創(chuàng)建了一個(gè)營(yíng)銷資源，可具有以下營(yíng)銷價(jià)值：為網(wǎng)站增加外部鏈接、增加網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道等。
外貿(mào)企業(yè)在選擇BSP的時(shí)候重點(diǎn)考察以下因素：知名度高的網(wǎng)站博客托管服務(wù)；搜索引擎提供的博客托管服務(wù)；行業(yè)/專業(yè)平臺(tái)提供的BLOG；技術(shù)平臺(tái)對(duì)搜索引擎友好的BLOG。
博客營(yíng)銷要發(fā)揮最大的價(jià)值，同樣離不開內(nèi)容建設(shè)、頻繁更新、鏈接推廣等基礎(chǔ)工作。
12、圖片營(yíng)銷
圖片營(yíng)銷的好處：投資小、效果好、不用人力推廣、而且傳播快
開展圖片網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟：
第一、確定目的，企業(yè)希望通過圖片傳播得到一個(gè)什么樣的結(jié)果。實(shí)現(xiàn)不同的目的就要制作不同內(nèi)容的圖片。
第二、圖片制作，根據(jù)企業(yè)的目的結(jié)合常用題材設(shè)計(jì)制作圖片。。
第三、圖片命名，當(dāng)前的各種搜索引擎搜索均提供圖片搜索，而圖片的搜索是根據(jù)圖片的名稱或圖片所在頁面的alt文字進(jìn)行收錄，因此圖片在發(fā)布出去后，一定要為圖片配上文字，或?qū)D片名稱命名為和產(chǎn)品相關(guān)的名稱。
alt屬性：
圖
片alt屬性是用來說明圖片的內(nèi)容的，我們經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁時(shí)候，把鼠標(biāo)放在某個(gè)圖片上停留一下，會(huì)看到彈出一個(gè)小的提示，上面寫著一些文字。這種就是圖片
alt屬性設(shè)置的。給圖片加alt說明對(duì)于搜索引擎是友好的，而且對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化也是有好好處的。不要將圖片alt屬性中充滿了關(guān)鍵詞，重復(fù)關(guān)鍵詞也是不可
取的，容易被判為Spam垃圾信息。alt屬性不要寫不相關(guān)的內(nèi)容，alt屬性中可以加1-2個(gè)關(guān)鍵詞，然后再加一些描述。
title 屬性：
title屬性其實(shí)我們經(jīng)常會(huì)看到，當(dāng)把鼠標(biāo)放在一個(gè)文字鏈接上時(shí)，會(huì)彈出一段說明信息，這種提示信息就是通過title屬性設(shè)置的。不光文字鏈接有title屬性，圖片也可以設(shè)置title屬性，不管圖片是否存在，提示都會(huì)顯示出來
第四、圖片推廣，應(yīng)將圖片廣泛的發(fā)布于各種網(wǎng)站、論壇中，一般只要你的圖片設(shè)置了alt屬性，就會(huì)被搜索引擎收錄
13、視頻營(yíng)銷
視頻營(yíng)銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段，企業(yè)把產(chǎn)品信息、工藝流程、公司展示、企業(yè)文化、線下活動(dòng)等放到視頻平臺(tái)上來吸引網(wǎng)民的參與。
病毒營(yíng)銷：用戶看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播，主動(dòng)自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價(jià)值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見領(lǐng)袖幫助傳播。
事件營(yíng)銷：事件營(yíng)銷一直是線下活動(dòng)的熱點(diǎn)。策劃有影響力的事件，編制一個(gè)有意思的故事，將這個(gè)事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營(yíng)銷思路放到視頻營(yíng)銷上將會(huì)開辟出新的營(yíng)銷價(jià)值。
整合傳播：由于每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營(yíng)銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開辟專區(qū)，吸引
目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來說，線下活動(dòng)和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯(lián)
網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷，整合線下的活動(dòng)、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播將會(huì)更加有效。
14、客戶轉(zhuǎn)化：訪問量變銷售量
在電子商務(wù)
整個(gè)流程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要起到信息傳遞的作用，客戶最終決定是否下定單是由多方面因素決定的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施好壞只是其中的影響因素之一，但這并不妨礙我們
來探討一下：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程的哪些環(huán)節(jié)能夠促進(jìn)訪問者變客戶、訪問量變銷售量，即客戶轉(zhuǎn)化的問題。在這里，我們可以將客戶轉(zhuǎn)化定義到“詢單”這個(gè)環(huán)節(jié)，即客
戶通過互聯(lián)網(wǎng)獲取企業(yè)信息之后通過各種聯(lián)系方式與企業(yè)取得聯(lián)系，深入了解產(chǎn)品銷售信息的行為，都算作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施取得效果。
1、網(wǎng)站可信性建設(shè)：讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任
試想，當(dāng)潛在客戶同時(shí)面對(duì)多個(gè)銷售同類產(chǎn)品的供應(yīng)商網(wǎng)站，他將如何做判斷？或許他會(huì)同時(shí)聯(lián)系多家企業(yè)，不過他一定有所傾向性，這取決于你的網(wǎng)站對(duì)他留下的初步印象。以下問題都會(huì)影響潛在客戶對(duì)你的信任：
·簡(jiǎn)陋、業(yè)余的外觀設(shè)計(jì)
·公司介紹過于簡(jiǎn)單、潦草
·聯(lián)系方式不完整，尤其缺乏辦公地址
·互動(dòng)功能不能正常使用
·網(wǎng)站暴露長(zhǎng)久不更新的跡象
·會(huì)員注冊(cè)沒有隱私保護(hù)聲明
2、站內(nèi)檢索：吸引轉(zhuǎn)化率最高的客戶
一個(gè)急切尋找某產(chǎn)品的潛在客戶進(jìn)入供應(yīng)商網(wǎng)站，可能沒有耐心去通過分類目錄層層翻找，而是通過站內(nèi)檢索。此時(shí)，站內(nèi)檢索功能是否強(qiáng)大、易用，將直接決定這個(gè)網(wǎng)站能否獲得這個(gè)購(gòu)買目標(biāo)明確的客戶詢單。
3、產(chǎn)品介紹文案：促銷及專業(yè)性體現(xiàn)
當(dāng)海外買家通過各種途徑在你的網(wǎng)站上找到需要的產(chǎn)品，這時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的展示、描述等是否專業(yè)、有吸引力，將成為促成客戶詢單的重要原因。
15、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)管理
企
業(yè)經(jīng)營(yíng)者和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者最關(guān)心的問題是企業(yè)網(wǎng)站的效果，即網(wǎng)站能否帶來批量的目標(biāo)訪問者，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。如果沒能達(dá)到目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)者也需要反思網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的哪
個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，以進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整改進(jìn)。這就需要對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)有一套全面的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，作為問題分析和效果判斷的依據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果管理具有以下作用：及時(shí)掌握網(wǎng)站推廣的效果，減少盲目性；為制定和修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供依據(jù)；了解用戶訪問網(wǎng)站的行為，為更好地滿足用戶需求提供支持。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種操作方式，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷
通過全方位系統(tǒng)的診斷，找準(zhǔn)影響您的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及發(fā)展的問題所在，從專業(yè)營(yíng)銷的角度給出解決問題的建議和方案；挖掘優(yōu)化網(wǎng)站資源，有效整合可利用資源，使您的網(wǎng)站脫穎而出；制訂可行性方案，通過銷售、技術(shù)、客戶、市場(chǎng)推廣等各部門協(xié)作，有效達(dá)成您的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷包括網(wǎng)站診斷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的調(diào)查與診斷
1）、網(wǎng)站診斷
通過對(duì)您的網(wǎng)站進(jìn)行診斷可以使您對(duì)您的網(wǎng)站更加了解，去掉網(wǎng)站存在的弊端，使網(wǎng)站提高用戶體驗(yàn)性，對(duì)搜索引擎更加友好，從而得到更好的排名。對(duì)于瀏覽者，經(jīng)過優(yōu)化的網(wǎng)站會(huì)使瀏覽者有更佳的瀏覽體驗(yàn)、易用性、可信度等。
2）、網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
主要從網(wǎng)站的定位，功能，結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，服務(wù)，營(yíng)銷，技術(shù)，安全，設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)上進(jìn)行分析。
首先，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和定量分析，這些方法包括：
1.網(wǎng)站ALEXA綜合排名
2.網(wǎng)站指向IP列表
3.流量：IP&PV值
4.網(wǎng)站GOOGLE PR值
5.幾大搜索引擎收錄情況
6.反向鏈接數(shù)量
7.網(wǎng)站反應(yīng)速度測(cè)試
8.網(wǎng)站壞鏈接檢測(cè)
……
3）出口市場(chǎng)的調(diào)查
根據(jù)出口產(chǎn)品所針對(duì)的出口區(qū)域、需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)情況、采購(gòu)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況等方面做一個(gè)全面的調(diào)查，
市場(chǎng)區(qū)域調(diào)查
市場(chǎng)區(qū)域調(diào)查主要根據(jù)產(chǎn)品出口的國(guó)家和經(jīng)濟(jì)水平以及產(chǎn)品開發(fā)前景做一個(gè)調(diào)查，明確產(chǎn)品所針對(duì)的重點(diǎn)出口區(qū)域、國(guó)家以及該地區(qū)的產(chǎn)品適應(yīng)程度等。
需求狀況調(diào)查
需求狀況調(diào)查是對(duì)產(chǎn)品出口國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品需求的數(shù)量、質(zhì)量和飽和程度做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。
競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查是對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。
采購(gòu)商調(diào)查
針對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)商的采購(gòu)方式，采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)要求等做進(jìn)一步的調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查
了解你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下營(yíng)銷（展會(huì)等其他方式）的優(yōu)劣勢(shì)，取長(zhǎng)避短，分析一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
2、關(guān)鍵詞分析
?。?）核心關(guān)鍵字（精確關(guān)鍵詞）以精確產(chǎn)品名稱為關(guān)鍵詞如ball bearing, 別用bearing這樣的大類關(guān)鍵詞做為關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞太熱門了，選用精確的關(guān)鍵詞能讓精確的客戶找到精確的供應(yīng)商。
?。?）相關(guān)關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）
猜測(cè)用戶除了產(chǎn)品名稱外會(huì)用何種關(guān)鍵詞來找到您，最有可能的是什么詞，第二可能的是什么詞，第三第四是什么詞；
（3）用途關(guān)鍵詞
仔細(xì)研究您的產(chǎn)品或服務(wù)用在什么地方，能解決客戶什么問題，想出一些“問題詞”。如您的生意是汽車軸承，那么汽車軸承應(yīng)用，材料，配件，通用型號(hào)等都該是您的關(guān)鍵詞；
?。?）組合關(guān)鍵詞
將以上列出的詞任意組合，如產(chǎn)品+用途，產(chǎn)品+材料，產(chǎn)品+China,產(chǎn)品+manufacturer,產(chǎn)品+Factory等等
?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞
查看您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)頁的源代碼，其中還有哪些您未考慮到的關(guān)鍵詞。
3、制定外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，一切圍繞網(wǎng)站來運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)推廣是拓展，要利用搜索引擎、B2B平臺(tái)、行業(yè)站點(diǎn)、黃頁、論壇、博客、email、聊天工具等多種方式展開外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
網(wǎng)站建設(shè)方案和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是制定外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，二者是相互關(guān)聯(lián)的
網(wǎng)站建設(shè)方案：
域名、空間、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌展示、產(chǎn)品展示、在線服務(wù)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、用戶易用性、網(wǎng)站的可信程度等等，可見另一篇《外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的建議》
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
先做一次全面的、綜合性的推廣計(jì)劃；再針對(duì)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估，明確最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式組合，以集中精力做好對(duì)自己最有效的營(yíng)銷推廣。
對(duì)于品牌企業(yè)、大型企業(yè)來說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案會(huì)綜合考慮品牌、服務(wù)等較高層次的策略需求，以品牌建設(shè)為核心，最大程度提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
4、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
目前有很多的網(wǎng)站建設(shè)基
本上沒有達(dá)到要求，要么是沒有設(shè)計(jì)水平，要么是沒有使用功能，要么沒有網(wǎng)站優(yōu)化，導(dǎo)致網(wǎng)站無法通過網(wǎng)絡(luò)去推廣品牌形象，也無法通過搜索引擎這個(gè)最大最便捷
的信息來源獲得潛在客戶訪問，網(wǎng)站的營(yíng)銷功能無法得到發(fā)揮，致使很多用戶對(duì)網(wǎng)站置之不理，任其發(fā)展，僅局限于電子樣本的功能。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)劣直接影響
出口業(yè)績(jī)。只有營(yíng)銷型的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值。
專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)具有以下特征：
·很好的宣傳企業(yè)品牌形象；
·很好的網(wǎng)站優(yōu)化和很好的搜索引擎夠友好度，能通過搜索引擎自然檢索產(chǎn)生大量訪問量；
·用戶使用方便快捷；
·順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者商業(yè)目標(biāo)。
要到達(dá)以上三點(diǎn)，需要從以下方面進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)：
1、網(wǎng)站美觀、體現(xiàn)公司形象
任一網(wǎng)站都應(yīng)該體現(xiàn)公司的形象，網(wǎng)站就代表了公司的形象?？蛻舻谝淮谓佑|你大部分是通過網(wǎng)絡(luò)獲取你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站要在第一時(shí)間給客戶一個(gè)要的印象。
2、網(wǎng)站易用性建設(shè)
網(wǎng)站易用性建設(shè)是指網(wǎng)站根據(jù)用戶訪問行為特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的各個(gè)要素進(jìn)行以用戶體驗(yàn)為中心的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使用戶在站內(nèi)獲取信息更加方便、快捷，從而順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
5、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）
很多做外貿(mào)的企業(yè)深感其英文網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化很難象中文網(wǎng)站那么容易達(dá)到令人滿意的效果，這是由于英文企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及google對(duì)網(wǎng)頁排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎獲得上佳表現(xiàn)，出口企業(yè)網(wǎng)站的SEO必須全面專業(yè)深化才有成效。
網(wǎng)站優(yōu)化：·網(wǎng)站在搜索引擎方面的表現(xiàn)得到優(yōu)化，使網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期從搜索引擎得到大量穩(wěn)定高質(zhì)量的用戶流量！·網(wǎng)站在對(duì)用戶友好上的表現(xiàn)得到優(yōu)化，提升用戶對(duì)網(wǎng)站的好感和信任，從而提高網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)換率！·網(wǎng)站在對(duì)用戶友好上那些方面還存在問題，最主要是解決把網(wǎng)站訪問量轉(zhuǎn)成詢盤量的問題，需要增加、簡(jiǎn)化那些環(huán)節(jié)、如何能更好的吸引客戶眼球等。
目前，影響外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎友好的常見問題有：
·動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁未做靜態(tài)化處理 搜索引擎的索引程序?qū)?dòng)態(tài)網(wǎng)頁的抓取不如那些以html、htm結(jié)尾的靜態(tài)網(wǎng)頁，形如：http://www.site.com/123.html。因此最好將動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁實(shí)施靜態(tài)轉(zhuǎn)化。
·網(wǎng)頁標(biāo)題（title）設(shè)計(jì)不合理 Title設(shè)計(jì)不合理的常見問題有：標(biāo)題統(tǒng)一、堆砌關(guān)鍵詞、title與正文內(nèi)容不一致等。
·產(chǎn)品缺乏豐富的文字描述 大量外貿(mào)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示只有千篇一律的貨號(hào)、尺碼、包裝等信息，缺乏收錄價(jià)值，更不用說較好的排名。
·使用復(fù)雜的網(wǎng)站技術(shù)
Google在其“網(wǎng)站管理員指南”中明確建議網(wǎng)站謹(jǐn)慎采用Javascript、框架、DHTML 或大量 Flash等，以免機(jī)器人索引時(shí)遇到麻煩。
·網(wǎng)站缺乏國(guó)外網(wǎng)站鏈接資源
國(guó)內(nèi)人士普遍對(duì)于海外的網(wǎng)站資源了解甚少，使得很多外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在外部鏈接方面無任何作為，沒有足夠的來自英文網(wǎng)站或其它語言版本網(wǎng)站的鏈接。
6、搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（SEO)Search Engine Optimization，
是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的提名的方式通過對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁框架調(diào)整，使其基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引
擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。通過對(duì)網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)、鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的各網(wǎng)頁本身結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，從而使一個(gè)經(jīng)過優(yōu)化 的網(wǎng)站符
合標(biāo)準(zhǔn)站點(diǎn)(W3C標(biāo)準(zhǔn))，使其更有利于搜索引擎的抓取與排名提升，達(dá)到網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷的目的。
搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷英文為Search Engine Marketing ，縮寫為SEM，SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有效的一種手段。 SEM營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第 10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。SEM營(yíng)銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站鏈接策略等。
7、搜索引擎廣告（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告）
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告根據(jù)不同搜索引擎廠家有各種稱謂，如Google產(chǎn)品叫“Adwords”。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告是近年來網(wǎng)絡(luò)廣告中增長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，尤其適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。
關(guān)
鍵詞競(jìng)價(jià)廣告對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說具有以下優(yōu)勢(shì)：可按國(guó)家及區(qū)域定向投放；點(diǎn)擊后才付費(fèi)，價(jià)格相對(duì)低廉；廣泛觸及海外潛在客戶；可自主管理、隨時(shí)監(jiān)控廣告效
果。但同時(shí)，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告也存在以下弊端與問題：由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站聯(lián)盟等產(chǎn)生的惡意點(diǎn)擊加大廣告成本、關(guān)鍵詞策劃不合理導(dǎo)致無效點(diǎn)擊、對(duì)廣告客戶專業(yè)水
平要求較高。
1）、關(guān)鍵詞策劃一般思路
關(guān)鍵詞策劃應(yīng)站在潛在客戶的角度考慮問題。關(guān)鍵詞選擇的一般思路包括：確定核心關(guān)鍵詞、借助搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具、分析競(jìng)爭(zhēng)者使用的關(guān)鍵詞、查看流量統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞分析等。
關(guān)鍵詞篩選原則：更低CPC價(jià)格、更高廣告排名、更多客戶轉(zhuǎn)化。要符合這三點(diǎn)，可選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，即該關(guān)鍵詞購(gòu)買者不多，廣告競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以用最低價(jià)格獲得優(yōu)先排名，同時(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由于屬于多詞組合式關(guān)鍵詞，相比通用性關(guān)鍵詞來說，定位更加準(zhǔn)確。
2）、搜索引擎廣告投放的關(guān)鍵步驟
海外的大部分關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告都可以實(shí)現(xiàn)廣告客戶在線自助購(gòu)買、發(fā)布，非常高效，同時(shí)提供人工代為發(fā)布，加收服務(wù)費(fèi)。自助投放關(guān)鍵字廣告投放必須經(jīng)歷幾個(gè)核心步驟：
·確定目標(biāo)客戶——選擇廣告投放區(qū)域
3）、制作廣告內(nèi)容：
關(guān)鍵詞文本廣告內(nèi)容由三大部分組成：廣告標(biāo)題、廣告描述。
·確定廣告鏈接地址：廣告所指向的目標(biāo)頁面叫Landing Page（鏈接頁）。鏈接頁應(yīng)該將廣告點(diǎn)擊者直接引向該類別下的產(chǎn)品目錄或搜索結(jié)果頁面，以避免訪問者進(jìn)入頁面后迷失。
·設(shè)置廣告每天預(yù)算限額：廣告客戶可以決定廣告每天最高消耗限額，當(dāng)天金額消耗完后剩余時(shí)間將不再展示廣告。
·設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格：關(guān)鍵詞價(jià)格就是每次點(diǎn)擊價(jià)格，是決定廣告排名的關(guān)鍵性因素……
8、B2B、行業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)
B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)，借助這樣的平臺(tái)可以快速將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，因此外貿(mào)B2B非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。常見的外貿(mào)B2B網(wǎng)站類型根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)和側(cè)重的功能，可大致分為供求信息發(fā)布平臺(tái)和B2B黃頁目錄。
B2B供求信息發(fā)布平臺(tái)均以純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網(wǎng)站為代表，適應(yīng)這些國(guó)家制造商云集、出口需求旺盛的特點(diǎn)。為了向付費(fèi)供應(yīng)商創(chuàng)造更多訂單機(jī)會(huì)，增強(qiáng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)性，近年來這些B2B外貿(mào)網(wǎng)站紛紛參加線下的全球展會(huì)。
而B2B黃頁目錄網(wǎng)站多以歐美資深的傳統(tǒng)工業(yè)目錄起家，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的全球化發(fā)展，推出網(wǎng)絡(luò)版，形式上仍延續(xù)目錄簡(jiǎn)明的特色。歐美的kellysearch、kompass等網(wǎng)站均屬于這一類型。與B2B供求平臺(tái)不同的是，黃頁目錄廣告的優(yōu)勢(shì)依然在其傳統(tǒng)印刷目錄上而非網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
收費(fèi)B2B平臺(tái)的選擇
面對(duì)形形色色的收費(fèi)B2B網(wǎng)站，如何選擇和判斷呢？首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營(yíng)銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。
在此提出幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行參考：
·B2B網(wǎng)站的搜索引擎營(yíng)銷水平：包括平臺(tái)的搜索引擎友好性及所在行業(yè)的關(guān)鍵詞廣告投放量情況。
·站內(nèi)信息指標(biāo)：通過查看會(huì)員當(dāng)天發(fā)布的信息數(shù)量及所在行業(yè)的供求信息量掌握情況。
·Alexa全球訪問量排名分析，包括流量排名、頻道訪問量、用戶來自哪些國(guó)家等數(shù)據(jù)，可反映知名度。
·網(wǎng)下市場(chǎng)推廣能力：了解平臺(tái)的行業(yè)背景資源情況，是否實(shí)施線下展會(huì)推廣、目錄宣傳等。
·價(jià)格、產(chǎn)品特色和配套服務(wù)。
·試用考察：使用期間通過收到的詢盤初步判斷買家的數(shù)量和質(zhì)量……
通過以上方式綜合考察，已經(jīng)能夠大致判斷注冊(cè)哪些外貿(mào)B2B的付費(fèi)會(huì)員了。
9、SNS社交營(yíng)銷
通過在全球最熱門的社會(huì)化媒體網(wǎng)站Facebook，Twitter，Youtube，F(xiàn)lickr，與您的品牌官方主頁有關(guān)的系列營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)海外品牌粉絲建設(shè)、網(wǎng)站流量銷售提升、海外客戶關(guān)系維系、商業(yè)合作伙伴拓展。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
最短時(shí)間內(nèi)匯聚大量粉絲。 精確的自動(dòng)化粉絲探測(cè)系統(tǒng)。 跨平臺(tái)、多元化綜合運(yùn)作，無縫整合Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn等平臺(tái)。 良好的互動(dòng)和品牌營(yíng)銷效果，眾多活躍粉絲。 國(guó)際化的創(chuàng)意性團(tuán)隊(duì)，深諳海外用戶思維方式和交流習(xí)慣。
10、許可性Email營(yíng)銷
發(fā)送電子郵件是一種主動(dòng)營(yíng)銷方式，符合國(guó)人積極開拓市場(chǎng)的意愿。
開展Email營(yíng)銷的基礎(chǔ)是擁有批量的、經(jīng)用戶許可獲得的潛在客戶地址資源和郵件群發(fā)行技術(shù)平臺(tái)。那些不經(jīng)用戶許可擅自從互聯(lián)網(wǎng)上搜集或購(gòu)買批量Email地址進(jìn)行發(fā)送的垃圾郵件推廣（Spamming）被美國(guó)多個(gè)州定為非法。
Email營(yíng)銷是看似簡(jiǎn)單、實(shí)則相當(dāng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)性問題，甚至郵件服務(wù)商之間的關(guān)系等——各種可控的和不可控因素，共同影響Email營(yíng)銷開展的最終效果。
11、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷一般包括企業(yè)內(nèi)部搭建博客平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和利用第三方博客托管平臺(tái)（BSP）做推廣兩大方式，目前以后者應(yīng)用較為普及。
利用第三方博客平臺(tái)創(chuàng)建博客或空間本質(zhì)上是創(chuàng)建了一個(gè)營(yíng)銷資源，可具有以下營(yíng)銷價(jià)值：為網(wǎng)站增加外部鏈接、增加網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道等。
外貿(mào)企業(yè)在選擇BSP的時(shí)候重點(diǎn)考察以下因素：知名度高的網(wǎng)站博客托管服務(wù)；搜索引擎提供的博客托管服務(wù)；行業(yè)/專業(yè)平臺(tái)提供的BLOG；技術(shù)平臺(tái)對(duì)搜索引擎友好的BLOG。
博客營(yíng)銷要發(fā)揮最大的價(jià)值，同樣離不開內(nèi)容建設(shè)、頻繁更新、鏈接推廣等基礎(chǔ)工作。
12、圖片營(yíng)銷
圖片營(yíng)銷的好處：投資小、效果好、不用人力推廣、而且傳播快
開展圖片網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟：
第一、確定目的，企業(yè)希望通過圖片傳播得到一個(gè)什么樣的結(jié)果。實(shí)現(xiàn)不同的目的就要制作不同內(nèi)容的圖片。
第二、圖片制作，根據(jù)企業(yè)的目的結(jié)合常用題材設(shè)計(jì)制作圖片。。
第三、圖片命名，當(dāng)前的各種搜索引擎搜索均提供圖片搜索，而圖片的搜索是根據(jù)圖片的名稱或圖片所在頁面的alt文字進(jìn)行收錄，因此圖片在發(fā)布出去后，一定要為圖片配上文字，或?qū)D片名稱命名為和產(chǎn)品相關(guān)的名稱。
alt屬性：
圖
片alt屬性是用來說明圖片的內(nèi)容的，我們經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁時(shí)候，把鼠標(biāo)放在某個(gè)圖片上停留一下，會(huì)看到彈出一個(gè)小的提示，上面寫著一些文字。這種就是圖片
alt屬性設(shè)置的。給圖片加alt說明對(duì)于搜索引擎是友好的，而且對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化也是有好好處的。不要將圖片alt屬性中充滿了關(guān)鍵詞，重復(fù)關(guān)鍵詞也是不可
取的，容易被判為Spam垃圾信息。alt屬性不要寫不相關(guān)的內(nèi)容，alt屬性中可以加1-2個(gè)關(guān)鍵詞，然后再加一些描述。
title 屬性：
title屬性其實(shí)我們經(jīng)常會(huì)看到，當(dāng)把鼠標(biāo)放在一個(gè)文字鏈接上時(shí)，會(huì)彈出一段說明信息，這種提示信息就是通過title屬性設(shè)置的。不光文字鏈接有title屬性，圖片也可以設(shè)置title屬性，不管圖片是否存在，提示都會(huì)顯示出來
第四、圖片推廣，應(yīng)將圖片廣泛的發(fā)布于各種網(wǎng)站、論壇中，一般只要你的圖片設(shè)置了alt屬性，就會(huì)被搜索引擎收錄
13、視頻營(yíng)銷
視頻營(yíng)銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段，企業(yè)把產(chǎn)品信息、工藝流程、公司展示、企業(yè)文化、線下活動(dòng)等放到視頻平臺(tái)上來吸引網(wǎng)民的參與。
病毒營(yíng)銷：用戶看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播，主動(dòng)自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價(jià)值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見領(lǐng)袖幫助傳播。
事件營(yíng)銷：事件營(yíng)銷一直是線下活動(dòng)的熱點(diǎn)。策劃有影響力的事件，編制一個(gè)有意思的故事，將這個(gè)事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營(yíng)銷思路放到視頻營(yíng)銷上將會(huì)開辟出新的營(yíng)銷價(jià)值。
整合傳播：由于每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營(yíng)銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開辟專區(qū)，吸引
目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來說，線下活動(dòng)和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯(lián)
網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷，整合線下的活動(dòng)、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播將會(huì)更加有效。
14、客戶轉(zhuǎn)化：訪問量變銷售量
在電子商務(wù)
整個(gè)流程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要起到信息傳遞的作用，客戶最終決定是否下定單是由多方面因素決定的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施好壞只是其中的影響因素之一，但這并不妨礙我們
來探討一下：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程的哪些環(huán)節(jié)能夠促進(jìn)訪問者變客戶、訪問量變銷售量，即客戶轉(zhuǎn)化的問題。在這里，我們可以將客戶轉(zhuǎn)化定義到“詢單”這個(gè)環(huán)節(jié)，即客
戶通過互聯(lián)網(wǎng)獲取企業(yè)信息之后通過各種聯(lián)系方式與企業(yè)取得聯(lián)系，深入了解產(chǎn)品銷售信息的行為，都算作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施取得效果。
1、網(wǎng)站可信性建設(shè)：讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任
試想，當(dāng)潛在客戶同時(shí)面對(duì)多個(gè)銷售同類產(chǎn)品的供應(yīng)商網(wǎng)站，他將如何做判斷？或許他會(huì)同時(shí)聯(lián)系多家企業(yè)，不過他一定有所傾向性，這取決于你的網(wǎng)站對(duì)他留下的初步印象。以下問題都會(huì)影響潛在客戶對(duì)你的信任：
·簡(jiǎn)陋、業(yè)余的外觀設(shè)計(jì)
·公司介紹過于簡(jiǎn)單、潦草
·聯(lián)系方式不完整，尤其缺乏辦公地址
·互動(dòng)功能不能正常使用
·網(wǎng)站暴露長(zhǎng)久不更新的跡象
·會(huì)員注冊(cè)沒有隱私保護(hù)聲明
2、站內(nèi)檢索：吸引轉(zhuǎn)化率最高的客戶
一個(gè)急切尋找某產(chǎn)品的潛在客戶進(jìn)入供應(yīng)商網(wǎng)站，可能沒有耐心去通過分類目錄層層翻找，而是通過站內(nèi)檢索。此時(shí)，站內(nèi)檢索功能是否強(qiáng)大、易用，將直接決定這個(gè)網(wǎng)站能否獲得這個(gè)購(gòu)買目標(biāo)明確的客戶詢單。
3、產(chǎn)品介紹文案：促銷及專業(yè)性體現(xiàn)
當(dāng)海外買家通過各種途徑在你的網(wǎng)站上找到需要的產(chǎn)品，這時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的展示、描述等是否專業(yè)、有吸引力，將成為促成客戶詢單的重要原因。
15、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)管理
企
業(yè)經(jīng)營(yíng)者和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者最關(guān)心的問題是企業(yè)網(wǎng)站的效果，即網(wǎng)站能否帶來批量的目標(biāo)訪問者，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。如果沒能達(dá)到目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)者也需要反思網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的哪
個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，以進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整改進(jìn)。這就需要對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)有一套全面的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，作為問題分析和效果判斷的依據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果管理具有以下作用：及時(shí)掌握網(wǎng)站推廣的效果，減少盲目性；為制定和修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供依據(jù)；了解用戶訪問網(wǎng)站的行為，為更好地滿足用戶需求提供支持。
